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網絡營銷讓太陽能熱水器企業風生水起
發布時間:2016年11月28日 瀏覽:584 次

太陽能熱水器節能環保,價格優惠,20世紀90年底末誕生了之後發展快速。省會城市中,南京的太陽能熱水器普及率僅次於昆明,因為南京的日常充足、太陽能豐富。南京市場大,競爭也激烈,不僅有太陽雨、華揚等本土品牌,還有清華陽光、美的等全國品牌在PK。在激烈競爭中,稱頂熱太陽能利用互聯網使自己立於不敗之地。

太陽能熱水器如何互聯網化?

頂熱太陽能不僅擁有頂熱太陽能品牌,還是太陽能熱水係統工程商,主要承接大型太陽能、空氣能熱水係統工程,為大型企業宿舍、學校醫院、部隊院校、酒店賓館提供節能熱水係統解決方案,服務客戶數千家。

頂熱太陽能總經理楊明來自義烏,精明善於捕捉商機。2007年,楊明不僅有了官網,還嚐試在阿裏巴巴開店,當時很多人還不知道電子商務,他已經走在前麵。可惜的是因為網絡營銷不專業,阿裏店裝修設計一般,沒有懂推廣運營的人才去打理,每年隻接單20多萬。

2013年,楊明又進行了1次嚐試,他專門參加了牛商網董事長、央視評論員、單仁博士主講的網絡營銷策略課,有種腦洞大開的感覺,心裏有了方向和信心。

網絡營銷策略差異化和產品差異化

差異化的全網營銷策略。2013年,不少同行去做阿裏、淘寶的B2C ,楊明卻選擇了全網營銷B2B:以營銷型網站為主,投付費推廣+SEO獲取流量,到相關B2B平台發軟文引流,利用微信做移動營銷:建微信公眾號、建客戶群、經營朋友圈,刷足了存在感,讓酒店、醫院等企業客戶在PC端和移動端都能找到。

產品差異化。當同行為賣太陽能熱水器苦苦撕B時,頂熱太陽能卻率先變身為太陽能熱水係統工程商,提供一站式服務,包括設計、安裝、售後服務,把自主研發的一套遠程監控係統加進去,可實時遠程監控溫度、熱水加熱情況、熱水器運行情況,出現狀況可以快速反應,方便客戶使用維護,差異化優勢明顯、用戶體驗好,不但帶動了熱水器的銷售,而且提升了訂單金額,還帶來老客戶返單和轉介紹。

從牛商網學習互聯網思維

“找牛商網合作學習了很多東西。以前金盾娱乐沒有互聯網思維,老網站隻是簡單地羅列產品+公司簡介,沒有考慮客戶要什麽。為了做好營銷型網站,金盾娱乐專門和牛商網研討過‘客戶關心什麽、怎麽展示、怎麽營銷’,所以頂熱營銷型網站頭部就告訴客戶金盾娱乐是誰:太陽能熱水係統工程服務供應商。第一屏的3幅廣告分別展示:13年的行業經驗,入住上海世博會,差異化的遠程監控係統,讓客戶一下子了解金盾娱乐的實力,也展示了公信力。第二屏分類展示工程服務、相應的案例,讓客戶快速對號入座;第三屏展示伊利牛奶等合作客戶塑造公信力,第四屏展示金盾娱乐的服務給客戶帶來哪些好處,整個網站結構清晰符合營銷原則,不僅容易打動客戶,對金盾娱乐啟發也很大。“楊明分享到。

淡季接單不斷,把對手變成供貨商

2013年5月,頂熱太陽能營銷型網站正式上線,楊明馬上做付費推廣,每天詢盤8-9個,精準詢盤2-3個。營銷型網站上線3個月,在傳統淡季接單400多萬,頂熱太陽能整個團隊都非常興奮。工程訂單成交周期長,其他詢盤的客戶也陸續成交。

看到頂熱太陽能做工程,對手也開始做,競爭變得激烈,楊明調研市場後實施多元化策略,拓展空氣能熱水工程、生物能熱水工程業務。他和美的等大品牌合作,把對手變成合作商:美的供貨、頂熱做工程,雙方都有利潤。頂熱太陽能利用互聯網和口碑傳播,成功接到詢盤和訂單。

“5淘”法豐富關鍵詞,增加流量和詢盤

為了增加流量和詢盤,頂熱太陽能專門做了關鍵詞篩選表,按照牛商網教的“5淘”法篩選豐富關鍵詞:1、按客戶習慣叫法去淘,2、利用搜索引擎工具去淘3、到對手網站去淘,4、利用百度指數去淘,5、百度付費的“選好詞”去淘,淘完之後再組合,關鍵詞由100增加到1000多個,流量增加了80%。除了淘關鍵詞,頂熱太陽能還每天看百度流量統計,分析關鍵詞詢盤數據、不斷調整關鍵字,流量更精準;堅持更新文章,把南京太陽能熱水工程等關鍵詞免費優化到百度首頁。

推廣運營3年,頂熱太陽能網銷業績突破4000萬,成交客戶包括:企業韓國LG,德國舍弗勒,意大利布雷博,通用電器,蘇寧電器……“國外的客戶對品質和細節要求很高,不僅工程質量要好,還要帶走所有垃圾搞好衛生。他們看了金盾娱乐的網站覺得金盾娱乐有實力、很嚴謹,印象非常好,線下洽談後大部分都成交了。”楊明分享到。

服務過美國通用電器、韓國LG等2000多個客戶,頂熱太陽能成為南京地區太陽能熱水工程服務商領導品牌,提起太陽能熱水工程,人們首先想到的是頂熱太陽能。他們的成功,關鍵是學會了互聯網思維,凡事比對手快一步。

牛商網幫助企業開啟強營銷之路

個人牛逼不算啥,帶動一群人牛逼才有意義。牛商網的很多客戶也和牛商網一樣,一步一步慢慢做大的。其中有些企業剛開始的時候也隻有幾個人,或者是被互聯網衝擊瀕臨倒閉;之後在牛商網的幫助帶動下,通過網絡營銷奮起直追,逐漸成為自己所在行業的標杆。這些網絡營銷成果突出的標杆企業,共同組成了“網絡營銷牛企聯盟”,他們樂於分享,帶動了更多傳統企業在網上牛起來。

今後,牛商網將繼續作為網絡營銷綜合服務商,幫助越來越多的企業通過網絡營銷快速成長,實現互聯網轉型,發展成為行業的標杆。

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